비나밀크 주주총회 개요
비나밀크 (종목코드: VNM)은 2024년 4월 25일, 호찌민시 7군의 비나밀크 본사에서 정기 주주총회를 개최하였습니다.
비나밀크 (VNM)의 주주총회는 13시 30분에 시작하였으며, 1,227명 (2,089,955,445주)의 주주가 참석하여 전체 의결의 80.72%의 출석률로 공식 개최되었습니다.
이날 주주총회의 진행 순서는 다음과 같습니다.
- 2023년 감사 재무제표 승인
- 2023년 이사회 활동 보고
- 2023년 회계연도의 배당금 지급 수준
- 2024년 매출 및 이익 계획 (연결기준)
- 2024년 배당 계획
- 2024년 독립 회계감사법인 선정
- 2024년 이사회의 보수 및 기타 수익 결정
- 이사진과의 질의 응답
필자는 위 주주총회의 전반적인 내용을 정리하여 공유하고자 합니다.
2023년 감사 재무제표 승인
▲ VNM의 연결 감사재무제표 요약 – 단위: VND
2023년 감사 재무제표의 승인 표결 결과는 1,697,362,489주가 찬성하여 총 표결권의 99.81%가 찬성하며 승인되었습니다.
반대 의결권은 없었지만 의견 없음은 3,263,236주, 0.19%가 있었습니다.
2023년 회계연도의 배당금 지급 수준
▲ VNM의 2023년 회계연도의 배당금 지급 현황
지급한 배당금의 출처는 2023년 12월 31일 마감된 감사 재무제표의 미분배 세후 순이익에서 지급되며, 현재 날짜로 2023년 실적분에 대해서는 3차까지 총 2,900동이 지급되었습니다.
배당금 지급 관련 표결 결과는 찬성 1,697,388,193주 (99.81%), 반대 2,124주 (0.00%), 의견 없음 3,235,408주 (0.19%)로 통과되었습니다.
2024년 매출 및 순이익 계획
▲ VNM의 2024년 생산경영 계획 – 단위: 십억 동
VNM은 2024년의 계획을 2023년보다 총 매출은 4.4%, 세전 순이익은 5.0%, 세후 순이익은 4.0% 성장하는 계획을 세웠고 이를 통과시켰습니다.
현재 비나밀크 (VNM)는 2024년 1분기 실적을 발표한 상태이며 타 회사와는 다르게 분기별 감사를 받고 있습니다.
참고로 보통 타 기업은 반기와 기말로 6개월에 한 번씩만 감사 재무제표를 발행합니다.
각각 계획에 맞는 항목의 숫자들을 점검해 보면 24년 1분기의 총 매출은 14,125십억 동, 세전 순이익은 2,705십억 동, 세후 순이익은 2,207십억 동을 기록하였습니다.
현재의 실적을 달성율로 변환해보면 총 매출은 23%, 세전 순이익 25%, 세후 순이익은 24%를 각각 달성하고 있습니다.
필자의 판단에는 비나밀크 (VNM)이 연중 특별한 사유가 없다면 연말까지 계획을 잘 달성할 수 있을 것으로 판단됩니다.
2024년의 경영 계획은 찬성 1,697,262,893주 (99.80%), 반대 119,824주 (0.01%), 의견 없음 3,243,008주 (0.19%)의 결과로 통과되었습니다.
2024년 순이익 분배 계획 (배당)
2024년 비나밀크 (VNM)의 배당 금액은 액면가의 38.5%인 주당 3,850동을 지급할 것으로 승인하였습니다.
배당금의 출처는 2024년 연결 재무제표의 재무 상태표에 기록된 미 분배 세후 순이익으로부터 배당 기준일에 맞추어 선 지급할 예정입니다.
또한 지급 회차의 배당금 수준 및 지급 시기의 결정 권한을 이사회에게 위임합니다.
필자가 살펴본 결과 비나밀크 (VNM)의 2024년 배당 금액인 주당 3,850동은 2023년과 동일합니다.
이러한 관점으로 봤을 때는 차수는 4차로 나누어 지급하고, 회차별 지급 금액도 2023년과 비슷할 것으로 보입니다.
이렇게 추측해 보면 2024년 실적분에 대한 배당금 지급 1차는 8월, 2차는 12월, 3차는 2025년 3월, 4차는 2025년 5월에서 6월쯤이 예상됩니다.
2024년 순이익 분배 계획은 찬성 1,697,311,692주 (99.81%), 반대 70,125주 (0.00%), 의견 없음 3,243,908주 (0.19%)로 통과되었습니다.
2024년 독립 회계감사법인 선정
비나밀크 (VNM)의 주주총회에서는 4개의 독립 감사 기관 목록이 제출되었습니다.
모든 감사 법인은 메이저 법인들로 구성이 되었고, 아래와 같습니다.
- KPMG 유한책임회사 (KPMG)
- PwC 유한책임회사 (PwC)
- Ernst & Young 베트남 유한책임회사 (E&Y)
- Deloitte 베트남 유한책임회사
목록의 감사 법인 중 이사회가 선택하도록 권한을 위임하였으며, 2024년 1분기 감사재무제표를 KPMG가 감사했습니다.
이로써 2024년 비나밀크 (VNM)의 독립 회계감사법인은 KPMG가 되었습니다.
이 안건은 찬성 1,598,690,238주 (94.01%), 반대 26,880,800주 (1.58%), 의견 없음 75,054,687주 (4.41%)로 통과되었습니다.
여기서 한가지 필자의 눈에 들어온 것은 타 안건 대비 반대와 의견 없음이 눈에 띄게 큰 숫자라는 점입니다.
찬성을 긍정이라 보고, 반대 혹은 의견 없음을 부정으로 표현한다면 생각보다 많은 주주들이 저 4개의 감사법인 목록을 탐탁치 않게 생각한다는 점입니다.
그도 그러할 것이 불법채권 발행과 관련한 일련의 사건들에 있어서 감사법인들은 저런 식으로 돈이 횡령되어 나가는데 “감사법인이 무엇을 했나?” 하는 시선이 있어 그런 것으로 보입니다.
이사진과의 질의 응답
비나밀크(VNM)의 이사진과 질의 응답에는 총 21개의 질문/제안 내용이 논의되고 답변 되었습니다.
질의 응답은 온라인 전용 프로그램을 통하여 이사진에게 제출되었고, 그 질문과 답변은 다음과 같습니다.
질문자1
질문
1. 현재 회사는 유기농 생우유 등 고품질, 고가의 제품을 다수 시장에 출시하고 있습니다. 회사 리더들이 이러한 고급 제품 라인에 대한 시장 수용 수준을 공유할 수 있습니까? 프리미엄 제품에 대해 얼마나 지불할 의향이 있습니까?
2. Hung Yen 유제품 공장 프로젝트를 계속할 것입니까? 만약 그렇다면, 현재 진행 상황은 어떻습니까?
3. 필리핀에서의 합작 투자에 대해 문의하겠습니다. 지난 02년(2022, 2023년) 동안 합작 투자의 결과는 여전히 많은 어려움에 직면해 있습니다. 경영진은 필리핀 시장을 어떻게 평가합니까?
답변
1. 유기농 제품은 3-4 년 동안 시장에 소개되었으며, 이것은 세계 표준을 충족하는 고급 제품이므로 (육종에서 제품 출시까지…) 상대적으로 높은 가격을 가지고 있습니다.
베트남의 현재 생활 수준에 따라 일부 소비자는 여전히 이를 받아들이고 있으므로 비나밀크는 여전히 이 제품을 유지하고 있으며, 성장률은 높지 않지만 앞으로 구매력이 더욱 높아질 것으로 기대됩니다.
2. Hung Yen 공장: 여전히 건설을 계속하고 있으며 현재 기초 공사를 완료하였습니다.
최근 투자 라이센스를 재 등록했으며, 토지 사용권도 20년에서 50년까지 연장하였습니다. 공장의 착공은 2024년 6월 혹은 7월로 예정되어 있습니다.
3. 필리핀 합작투자: 2019년에 시작하여 3년간의 코로나19의 영향으로 제대로 진행할 수 없었습니다. 불과 2022~2023년부터 시작했을 뿐입니다.
그러나 이러한 어려움은 새로운 시장에 진출할 때에도 불가피합니다.
양측의 노력으로 앞으로 더 나은 결과가 나오길 희망합니다.
질문자 2
질문
중국과 중동 시장을 개발하기 위해 향후 몇 년 동안 어떤 전략을 가지고 있습니까?
답변
중국 및 중동 시장의 개발은 수년 동안 비나밀크의 수출 시장 개발 전략의 일부였습니다.
비나밀크는 1~2개의 초기 수출 시장에서 현재 중국과 중동을 포함한 60개국 이상에 수출하고 있습니다.
중국은 새로운 시장으로, 비나밀크가 비교적 독자적인 제품을 선보이고 있기 때문에 번창할 것으로 예상됩니다.
중동: 많은 국가를 포함하는 이 지역은 비나밀크의 오랜 시장으로, 유아용 조제분유는 초기 1~2개 시장에 비해 많이 발전했습니다.
비나밀크의 전략은 내수 시장과 수출 시장을 병행하여 성장하는 것입니다.
수출은 2024년 첫 4개월 동안 14% 증가했습니다.
질문자 3
질문
이 회사는 수년 동안 업계 최고의 유제품 기업이었으며 수년 동안 주주를 위한 사회적 책임, 재정적 잠재력, 현금 배당 정책을 갖춘 기업입니다.
향후 몇 년 동안 기업은 이러한 현금 배당 정책을 유지할 것입니까?
답변
회사는 향후 몇 년 동안 주주의 이익을 보장하기 위해 개발 투자와 배당금 간의 균형을 유지할 것을 약속합니다.
질문자 4
질문
1. 지난 6년 동안 비나밀크의 순수익은 약 60조 동이며, 세후 이익은 약 9조에서 10조 동 사이입니다. 그렇다면 베트남 사람들의 우유 소비 수준은 포화 상태입니까?
2. 중동, 미국, 아세안의 수출 시장이 성장하여 향후 매출을 늘리고 새로운 시장을 확보할 수 있을까요?
답변
1. 지난 6년 동안 유제품 산업의 수익은 느리게 성장했으며(코로나 2년 및 코로나 이후 몇 년의 영향과 국내외 시장의 변동으로 인해) 유제품 산업의 구매력은 2022년부터 2023년까지 마이너스 성장을 했으며 현재까지 계속되고 있습니다.
각 사업은 저마다의 회복 방향이 있을 것이며, 비나밀크는 매출과 시장 점유율을 높이기 위해 혁신을 지속하는 방향(Digital Transformation Strategy)을 가지고 있으며, 이는 현재 긍정적인 결과를 거두며 비나밀크가 올바른 방향으로 나아가고 있음을 증명하고 있습니다.
2. 세계 수출시장은 비나밀크가 설정한 성장률과 같은 국내 성장률을 기대하고 있습니다.
질문자 5
질문
1. Q1 실적을 공유해 주실 수 있나요? 향후 5년간 낙농 산업의 회복 추세는 어떨까요?
2. 향후 5년 동안 수출은 몇 퍼센트 기여할 것으로 예상됩니까?
3. 대형 프로젝트인 Vinabeef, Moc Chau 낙농 천국, Hung Yen 유제품 공장의 진행 상황은 어떻습니까?
답변
1. 2024년 1분기 실적: 2024년 1분기 연결경영실적 (1-2일 후 발표 예정): 총 매출 1.2% 증가, 세전 이익 17% 증가, 세후 이익 15.8%가 증가하였습니다.
비나밀크 개별경영실적은 총 매출 2.3% 증가, 세전 이익 16.5% 증가, 세후 이익 15.4% 증가하였습니다.
2. 수출 비중은 기여할 것으로 예상되는데, 세계 시장이 안정되면 국내 시장도 안정되기 때문에 국내 성장률을 따를 것입니다.
3. 대형 프로젝트 진행 상황:
– Vinabeef: 2024년 4분기에 가동되어 시장에 제품을 출시할 예정입니다.
– Moc Chau 낙농 천국: 진행 상황은 여전히 토지 서류 작업에 달려 있기 때문에 약간 느립니다. 자원, 인력, 재정은 모든 준비가 완료되어 있습니다.
– Hung Yen 유제품 공장: 2024년 6~7월에 건설을 시작할 예정입니다.
질문자 6
질문
1. 2023년 2개의 유제품 회사인 IDP 및 Moc Chau 유제품 회사 모두 매출이 플러스 성장을 기록하고 있으며, 특히 비나밀크의 국내 매출은 2022년에 비해 거의 성장하지 않았습니다. 그렇다면 국내 우유 소비에 변화가 있었을까요? 비나밀크는 이러한 변화무쌍한 트렌드를 촉진하기 위해 어떤 계획을 가지고 있는지요?
2. 리브랜딩 전략: 회사는 전략의 효과에 대한 구체적인 데이터와 증거를 공유해주기를 바랍니다. 얼마나 많은 수익을 늘리는 데 도움이 되는지, 얼마나 많은 신규 고객을 유치했습니까?
3. 비나밀크의 마케팅은 제품 브랜드 인지도를 높이기 위해 다른 소비재 회사와 제품 교차 판매를 위해 협력할 계획입니까? 새로운 마케팅 전략이 있습니까?
4. 장기 M&A 전략: 마산과 비교했을 때 비나밀크는 M&A 결정에 신중한 입장입니다. 회사는 이 문제에 대한 견해를 공유해주시기 바랍니다.
답변
1. 2023년, 비나밀크는 몇 가지 카테고리만 보유한 경쟁사와 달리 다양한 유제품을 보유하고 있습니다.
유제품 시장은 한 상품에서 수년간 성장하고 다른 상품에서 하락합니다
비나밀크의 성장세는 주로 유아용 조제분유에 기인하며, 2년 전 대비 출산율이 감소하고 여성 보호 정책(긴 출산휴가, 모유 사용 장려)으로 인해 유아용 조제분유 수요가 감소했습니다.
유아용 조제분유 시장은 2023년에 20% 마이너스 성장을 했습니다.
비나밀크는 이 감소율의 절반만 잃었고, 이는 비나밀크의 전체 매출에 영향을 끼쳤습니다.
2. 리브랜딩의 효과: 첫 번째 초점은 23년 7월이 끝나는 시점부터 액상 우유에 초점을 맞추는 것이었습니다.
그러나 재고로 남아있는 오래된 포장 제품이 있었기 때문에 실제로는 3분기 말에서 4분기 초가 되어서야 진열대에 진열되었습니다.
브랜드 리포지셔닝 5개월 후 액상 우유의 시장 점유율은 올해 첫 7개월에 비해 2.8% 증가했습니다.
이는 리포지셔닝(마케팅, 패키징, 메시징)이 올바른 방향으로 가고 있음을 증명합니다.
▲ 비나밀크의 로고와 패키징 변경
필자의 추가 설명: 리브랜딩이란? 정확한 날짜까지는 기억이 나지 않지만 비나밀크는 로고를 위 사진과 같이 바꾸어서 새로운 패키지로 제품을 출시하였습니다.
3. 비나밀크에는 다양한 형태의 광고가 있습니다.
비나밀크의 광고 및 판촉 정책의 대상 고객인 어린이 (장난감), 노인 (건강 보호 제품)에 중점을 둡니다.
4. 비나밀크는 M&A에 신중을 기하고 있으며, 베트남 인구는 향후 10~20년내에 1억 명에서 1억 2천 만명 ~ 1억 5천 만명으로 증가할 것이므로, 비나밀크는 여전히 주요 산업 (낙농 산업)에 집중하고 있으며, 인수합병은 효과적이라 판단 되었을 때만 진행합니다.
질문자 7
질문
1. 최근 6개월간 국내 영업활동에 대한 구매력 현황 및 구매력 전망은 어떻습니까?
2. 유제품 산업 성장 예측: 향후 3~5년 동안 예상되는 성장률, 어떤 산업이 가장 잘 성장할 것인지, 가장 느리게 성장할 것인지, 그리고 얼마나 성장할 것인지?
3. 현재 구매력 상황에서 회사는 판매 진행 속도를 높이기 위해 판매 비용/수익 비율을 높일 계획입니까?
답변
1, 2. 유제품 시장의 구매력 관련하여 2024년 1분기 Nelsien 통계에 따르면 구매력은 마이너스 2.8% 성장할 것으로 전망되고 있습니다.
이는 공통적인 문제이지만, 비나밀크는 여전히 5%의 매출 증가율을 보이는 것에 대해 매우 긍정적이기 때문에, 비나밀크는 전반적인 구매력 감소를 극복할 수 있는 카테고리에 초점을 맞추는 것이 중요합니다.
앞서 언급했듯이 이러한 구매력 감소는 주로 유아용 조제분유에서 비롯됩니다.
2024년 1분기 유아용 조제분유 시장의 구매력은 2023년 1분기 대비 20% 감소할 것으로 예상되며, 이는 유아용 조제분유를 주력 제품으로 하는 기업에 큰 영향을 미칠 것입니다.
액상 우유, 견과류 우유, 요거트, 설탕 연유, 비나밀크의 음료 요거트 등 다른 카테고리는 모두 두 자릿수 성장률을 기록하며 유아용 조제분유의 감소세를 상쇄했습니다.
그 결과, 비나밀크는 여전히 성장하고 있습니다.
3. 매출/판매 비용의 비율: 상황에 따라, 시기에 따라, 각 회사의 산업, 대상 및 정책에 따라 증감이 필요할 수 있습니다.
비나밀크에서 이 비율은 매출당 20-21%입니다.
비나밀크는 향후 5년 동안 상황에 따라 5-10%의 매출 성장을 목표로 하고 있습니다.
질문자 8
질문
1. 비나밀크의 향후 5년 동안의 제품 구조 및 매출총이익률에 대한 목표와 기대치를 공유해 주실 수 있나요?
2. 비나밀크의 제품 포트폴리오에는 다양한 제품과 브랜드가 있습니다.
이사회는 향후 3~5년 동안 이 제품 포트폴리오가 어떻게 발전할 것으로 보고 있습니까?
이 포트폴리오에 변경이나 구조 조정이 있습니까?
3. 올해 이사회는 SG&A를 늘리는 것을 목표로 하고 있습니다. 그렇다면 어떤 분야에서 SG&A 사용이 증가하고 있습니까?
답변
1. 제품별 전략: 비나밀크는 제품별 전략을 가지고 있으며, 효과적이고 높은 수익을 가져다주는 제품에 집중하여 매출총이익률을 개선할 것입니다.
이것은 수익과 시장 점유율에 반영되는 각 범주의 전략입니다.
2. 2023년부터 리포지셔닝을 시작으로 2024년까지 제품 목록, 제품명, 상표, 브랜드, 포장 등이 완성되었습니다.
2024년 2분기에는 요거트 산업의 전체적인 아이덴티티가 바뀝니다.
또한 2024년 3분기부터 분유의 리포지셔닝을 준비하고 있습니다.
리포지셔닝은 단순히 포장만 바꾸는 것이 아니라 어떤 제품에 집중할지, 어떤 제품을 축소/결합할지… 판매와 고객에 집중하는 일이기도 합니다.
3. 회사는 SG&A를 면밀히 관리하여 현재의 높은 매출/순이익을 확보하고 있습니다.
비나밀크는 또한 5개년 디지털 트랜스포메이션 전략에 참여하고 있으며, 디지털 트랜스포메이션의 집중으로 비용이 증가하고 있습니다.
전략 기획 부서 또한 지금의 이러한 비용 증가가 얼마나 효과적인지 입증해야 할 것입니다.
질문자 9
질문
1. 언론에 따르면 비나밀크는 이익을 잠식하기 위해 대규모 광고에 지출한다고 하는데, 전체 비용에서 광고 비용은 몇 % 입니까?
2. 2023년과 2024년 1분기의 중국 시장 수출 상황은 어떤가요?
답변
1. 광고비는 판매 비용의 일부입니다. 판매 비용은 수년 동안 매출의 20-21%를 유지해오고 있습니다.
2. 중국 수출 상황: 중국 수출은 2023년 말부터 이제 막 시작하였습니다.
새로운 품목에 중점을 두고 계속 전개해 나갈 것이며, 2024년 말까지 주주들에게 통지할 것입니다.
질문자 10
질문
비나밀크는 자사주 매입 정책을 가지고 있나요?
답변
비나밀크는 자사주 매입 정책을 가지고 있지 않습니다.
질문자 11
질문
제가 재무제표를 읽어봤을때 그룹에서 많은 혁신과 구조 조정을 보았습니다.
이는 매우 반가운 신호입니다. 구조조정 과정에 대한 정보를 업데이트해 주시겠습니까?
회사 구조조정은 언제쯤 완료되며, 이번 구조조정으로 이전과 비교해 경영실적이 얼마나 개선될 것으로 예상됩니까?
답변
구조조정: 5개년 전략으로 생산 – 공급 – 가축 – 판매 – 마케팅 – 재무 – 인사 등 모든 분야의 디지털 전환에 중점을 두고 있으며, 주로 첫 2년 동안은 브랜드 리포지셔닝에 집중하였습니다. (2024년 완료 예정) 현재 디지털 트랜스포메이션은 모든 분야에서 병행되고 있습니다.
매출 측면에서: 유제품 시장의 마이너스 성장으로 인해 여전히 고민 중입니다. 그러나 우리는 이익이 증가할 것이라고 확신합니다.
질문자 12
질문
현재 비나밀크 주가는 회사의 포지션을 반영하고 있습니까?
답변
베트남 시장의 주가는 여러 요인의 영향을 받습니다.
비나밀크는 성장, 이익 및 배당을 보장하기 위해 좋은 비즈니스를 창출하기 위해 노력합니다.
질문자 13
질문
1. Dielac 공장이 정리되면 어떤 계획이 있습니까?
2. ESOP 주식을 발행할 의향이 있습니까?
답변
Dielac 공장: 1987년부터 현재까지 지속되고 있는 공장입니다. Vinamilk는 현재 공장, 근로자 등 이전 계획을 위해 지방정부와 협력하고 있습니다.
Vinamilk는 현재 공장 용량의 3배에 달하는 분유 공장을 보유하고 있습니다.
따라서 재배치는 영향을 미치지 않습니다.
ESOP: 회사는 의도가 없습니다.
이는 Vinamilk 경영진의 권한이 아니라 상사의 권한이기 때문입니다. (Vinamilk의 소유 비율 희석 없음). *경영진의 상사는 이사회를 뜻함.
질문자 14
질문
회사는 향후 배당금을 늘릴 계획입니까? 만약 그렇다면, 언제입니까?
답변
배당금 증가: 더 이상 증가할 수 없습니다.
현재 배당금은 세후 순이익의 ~91%를 분배했습니다.
질문자 15
질문
올해는 배당금 지급 목록에 보너스 주식 (무상증자)이 포함되어 있지 않습니다.
그렇다면 내년도 계획을 어떻게 할 것인지 이사회에 물어봐도 될까요? 감사합니다!
답변
회사는 무상주식에 대한 주주의 요구를 인식하고 이에 대해 상세히 논의하고 결정하여 주주들에게 알리도록 하겠습니다.
질문자 16
질문
비나밀크의 새로운 포장재는 회사의 지속가능성 목표에 어떤 영향을 미칩니까?
답변
비나밀크는 재생 포장재를 환경에 미치는 영향을 줄이기 위해 공급업체와 협력하고 있습니다. 다국적 기업의 액상 우유 포장은 이제 환경에 대한 폐기물을 줄이기 위해 내부에 플라스틱 라이닝을 사용하지 않는 방향으로 이동하고 있습니다.
질문자 17
질문
회사는 가격 또는 경쟁력 있는 가격을 개선하기 위해 수입 원자재 공급원을 개선할 계획입니까?
답변
비나밀크는 1990년부터 수입을 최소화하고 외화를 절약하기 위해 낙농업의 “백색 혁명” 전략을 시행해 왔습니다.
비나밀크는 Moc Chau와 함께 하루에 100만 리터 이상의 우유를 생산하여 많은 양의 수입 우유를 대체합니다. 회사도 계속 그렇게 할 것입니다.
질문자 18
질문
1. 매출도 좋을 것으로 전망하고 우유의 원료 가격도 저렴한데 2024년 세후 순이익 계획은 왜 4% 성장만을 계획하나요?
2. 시골과 도시 중 어느 지역이 더 잘 팔리나요? 그리고 그 이유는 무엇입니까?
3. 정치적 변동이 중동의 수출 판매 및 운송 비용에 미치는 영향이 있나요?
답변
1. 2024년 계획: 세전 순이익은 매출에 따라서 5% 증가했습니다.
세후 순이익은 각 지역, 지역 정부의 세제 인센티브에 따라 달라지기 때문에 세전 순이익보다 낮습니다.
(이사회는 계획에 대해서 주주들과 신중하게 추가 논의를 함) 만약 정말 잘 진행이 된다면 회사가 계획을 초과 달성할 것이라고 믿습니다.
2. 비나밀크의 우유 시장은 도시부터 농촌 지역까지 어디에나 있으며, 인기 제품부터 고급 제품까지 다양한 제품을 판매하는 24만점 이상의 소매 지점이 있습니다.
3. 운송 비용이 약간 높지만 수출 이익에 큰 영향을 미치지 않습니다. 2024년의 4개월간 수출 매출은 중동을 포함하여 14% 증가하였습니다.
질문자 19
질문
1. Sojitz와 함께 쇠고기 합작 법인의 사업 계획을 공유해 주세요. 향후 3년 동안 이 부분의 예상 수익과 이익 기여도는 얼마입니까?
2. 2024년 ~ 2025년 고정자산 투자 계획은 무엇입니까?
답변
고정자산투자: 2024년은 4.2조 동, 2025년은 6조 동입니다.
Viet Nhat 합작법인: 만약 안정적으로 활동이 진행된다면 매출은 연간 3조 동으로 전망됩니다.
질문자 20
질문
1. 온라인 판매 채널에서 제한된 수의 품목만 판매하는 이유 (예: 알로에 베라 요거트는 판매하지 않음). 요거트는 개별 소매가 아닌 상자(48개)로만 판매됩니까?
2. Lazada 판매 채널의 배송이 조금 느립니다. 5일 ~ 1주일, 여러차례 배송을 하지 않는 경우도 있습니다.
답변
전자상거래 플랫폼: 비나밀크는 소수의 고객에게 초점을 맞추기 때문에 소수의 제품 판매에만 집중합니다.
회사에서는 알로에베라 요거트가 1박스만 판매되고 ½박스는 판매되지 않는 점을 확인하고 대응할 예정입니다.
배송 프로세스가 제대로 이행되지 않는 경우 고객이 이를 신고하여 신속하게 처리할 수 있습니다.
질문자 21
질문
비나밀크는 트렌드에 따라 비용 절감을 위해 소비자에게 직접 온라인으로 판매할 의향이 있습니까?
답변
향후 5년간의 전략에 따라서 비나밀크의 직영점, 슈퍼마켓, 편의점, 전자상거래 플랫폼을 통해 소비자에게 직접 판매합니다.
2023년에는 비나밀크 매장의 매출이 두 자릿수 증가하고 전자상거래 매출이 두 배로 증가하였습니다. 이는 비나밀크가 소비자 직접 판매 트렌드의 올바른 방향으로 움직이고 있음을 보여줍니다.
* 필자의 추가 설명
질문은 전자상거래 플랫폼이 아닌 직접 홈페이지 직판을 이야기하는 것이고, 비나밀크는 전자상거래 플랫폼에서 좋은 실적을 기록하고 있으니 꼭 그럴 필요가 없다는 이야기입니다.
이상 비나밀크 (VNM)의 주주총회 주요 내용 정리였습니다.
감사합니다.
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